• Начало
  • Какво е НЛП
    • Какво е НЛП?
    • История на НЛП
    • Как се изучава НЛП?
    • За кого е НЛП?
    • Няма провал, има само обратна връзка
  • За нас
    • Институт по НЛП
    • Екип
    • Партньори
    • Кауза
  • Тренинги
    • Предстоящи тренинги
    • Всички тренинги
    • Тренировки
    • Коучинг програми
    • Корпоративни тренинги
    • Календар
  • Демо зона
    • Колело на живота
    • Репрезентативни системи
    • НЛП игра “Азбука”
  • Блог
  • Препоръки
  • Контакт
Имаш въпрос?
0884 270 580
info@nlp.bg
  • Вход
  • Регистрация
Институт по невро-лингвистично програмиранеИнститут по невро-лингвистично програмиране
  • Начало
  • Какво е НЛП
    • Какво е НЛП?
    • История на НЛП
    • Как се изучава НЛП?
    • За кого е НЛП?
    • Няма провал, има само обратна връзка
  • За нас
    • Институт по НЛП
    • Екип
    • Партньори
    • Кауза
  • Тренинги
    • Предстоящи тренинги
    • Всички тренинги
    • Тренировки
    • Коучинг програми
    • Корпоративни тренинги
    • Календар
  • Демо зона
    • Колело на живота
    • Репрезентативни системи
    • НЛП игра “Азбука”
  • Блог
  • Препоръки
  • Контакт

Course

  • Начало
  • Всички тренинги
  • Преговори в условията на криза. Мастърклас с Албена Комитова и Ангел Лазаров

Преговори в условията на криза. Мастърклас с Албена Комитова и Ангел Лазаров

User Avatar
А. Лазаров
119 лв.
100
  • Преглед
  • Водещ
  • Защо сега е моментът да предоговориш условията в бизнеса и живота си
  • Научи се да постигаш най-изгодното за себе си
  • Виж как да запазиш добри отношения с партньорите
  • Защо дори да си доволен от сделката, не значи че си договорил най-изгодното за теб
  • Как да се чувстваш сигурен, че постигаш максимума при преговори
  • Овладей професионални техники и умения за договаряне, изпитани в българските условия
  • Как да минимизираме загубите и да увеличим печалбите

 

Аз (Ангел Лазаров) си мислех, че съм добър преговарящ, защото професионално се занимавам с комуникация.

Албена Комитова разби представите ми. Ето как:

Докато подготвяхме този курс, разгледахме казус за предоговаряне на условия с мой партньори. Резултатът – постигнах с 15% по-добри условия, отколкото очаквах в най-оптимистичния вариант. Не е етично да споделям казуса с теб тук, но на курса той ще е един от учебните.

Замислих се колко пари, енергия и удоволствие съм загубил, пропускайки да договарям максимално изгодни цени, условия на работа и взаимоотношения. Още не мога да си представя колко ще спечеля занапред…

В кризи, според Дарвин, не оцеляват най-силните, бързите и умните, а най-адаптивните!

В работата и живота си имаме вече установени договори, писани и неписани правила и взаимоотношения. Те бързо стават неадекватни. Ако не реагираме веднага, продължаваме да плащаме по-високи цени, пропускаме да получим повече за труда, услугите и продуктите си, изпълняваме ангажименти и задължения, които вече ни струват много…

За да оцелеем и спечелим от ситуацията, е важно не само да договорим максимално изгодни за нас условия, но и да запазим отношенията с партньорите си.

Може да преговаряме прилично и любителски, както го правех и аз до сега, но може и да станем професионалисти.

За това поканих Албена Комитова, която е професионален преговарящ. Тя е адвокат и един от медиаторите в България с най-много практика.

Тя преговаря за масовото въвеждане на медиацията в България.

Участва в създаването на концепция за преговори между потребителите на Топлофикация и дружеството, за да не бъдат съдени длъжниците.

Участва в преговори с Лукойл, Мини Марица Изток, държавни институции, както и в стотици търговски и граждански медиации.

С нея подготвихме този практически курс, на който ще те запознаем с най-работещите стратегии и практики от нейния опит. Ще имаш възможност да ги тренираш, разигравайки свои или други горещи казуси. Макар и онлайн, курсът е на живо и позволява работа в малки групи, което ще те обогати с опита и идеите на останалите участници.

За кого е тренингът?

За хора, които имат известен опит от водене на преговори в различни сфери – бизнес и търговия, условия на работни и съкращения,  междусъседски, имоти и наемни, обществени, социални, екологични, междуличностни.

Програмата включва 3 сесии:

Сесия 1:

  1. Цел на преговорите

За какво да преговаряме и за какво – не.

Кои преговори са ти наистина важни и ще имат най-голям ефект върху бизнеса, работата и живота ти?

  1. Казуси

Обсъждаме и събираме индивидуални казуси на участниците

Избираме работни казуси за разглеждане

  1. Рамка и структура на преговорите

Как да формулираме конкретна цел? В какъв срок? Програма – минимум и програма – максимум.

Има ли други начини да постигнем целта си?

Как да не правим „излишни движения“

  1. План за действие и първи стъпки

Сесия 2. Стратегии и техники:

  1. Подготовка

Как да изберем време в зависимост от биоритмите на човека.

Място. Какво да вземем предвид?

Какво е важно за другата страна – как да разберем?

  1. По същество:

Структура на разговора: логически етапи

Каква част от информация да разкрием?

Как да извлечем интересите на другата страна

Предлагане на решения – кой пръв

Предложения и контрапредложения

Креативност

Кога спираме да „натискаме“ другата страна

  1. Практика

Симулация на преговори в малки групи

Обсъждане и обратна връзка.

Сесия 3. Техники за напреднали

  1. Как да опаковаме предложението, така че да му вдигнем стойността
  2. Техника при задънена улица.
  3. Как да намираме неочаквани решения извън рамката – брейнстрорминг за решаване на конкретни казуси
  4. Индивидуални казуси – анализ и обсъждане.
  • Формат на провеждане:

    Онлайн, 3 сесии по 2 часа, с почивка по средата на всяка сесия. С упражнения и симулации в малки групи и задачи за самостоятелна работа.

    Дати на провеждане:

    ……………. от 11:00 до 13:00 и ……………….. от 18:00 до 20:00

    Цена и отстъпки:

    При записване до ………..2020 –    99 лв. за един човек.

    При записване след ………………..2020 – 119 лв. за един човек.

    Водени от желанието да бъдем полезни в тази трудна за всички ни ситуация, ти предоставяме възможност да си разделиш инвестицията с колега или приятел, като го поканиш да участва заедно с теб без да доплаща.

    Поради практическата насоченост на курса броят на участниците е ограничен на 28.

    Гаранции:

    Опитът ни с над 5000 човека, преминали през наши обучения ни дава пълна увереност в качеството на тренингите. За да си спокоен и да се убедиш, че наученото работи за теб, ти даваме: 100% 30-дневна гаранция. Ако 1 месец след като си преминал обучението решиш, че техниките не работят, просто ми кажи и аз ще ти върна парите.

author avatar
А. Лазаров

Основател и Председател на УС на Института по НЛП

    Предприемач, визионер и вдъхновител с над 30 години опит в бизнеса и личностното развитие. Инженер по образование, НЛП треньор и консултант по убеждаване, влияние и стратегическа комуникация. Помагам на хората да развиват себе си и да влияят на света около тях с автентичност, увереност и морална отговорност. Основател съм на първия в България образователен център по НЛП и приложна психология – пространство, където знанието се превръща в практика, а промяната – в резултат. С нестандартно мислене, енергия и дълбоко разбиране на човешката природа създавам решения, които трансформират хора и организации.
    • Преглед
    • Водещ
    119 лв.
    • Сподели:

    Други тренинги

    Когато не ни чуват – как да си вземем своето Виж повече
    А. Лазаров

    Когато не ни чуват – как да си вземем своето

    0
    290 лв.
    Когато ни притискат – да обърнем агресията в спокоен диалог Виж повече
    А. Лазаров

    Когато ни притискат – да обърнем агресията в спокоен диалог

    16
    89 лв.
    Как да поискаме това, което заслужаваме, за да го получим Виж повече
    А. Лазаров

    Как да поискаме това, което заслужаваме, за да го получим

    0
    129 лв.
    Влияние при отричане и съпротива: Дипломация… Виж повече
    А. Лазаров

    Влияние при отричане и съпротива: Дипломация...

    0
    690 лв.
    С хора, които не харесваме – как да постигаме целите си Виж повече
    А. Лазаров

    С хора, които не харесваме - как да постигаме целите си

    0
    167 лв.

    Тренинги

    • Коучинг програми (3)
    • Предстоящи (2)
    • Тренинги (49)
    • Тренировки (14)

    Популярни

    Как етично да убеждаваме и мотивираме

    Как етично да убеждаваме и мотивираме

    Free
    В условия на неизвестност – как да намираме решения

    В условия на неизвестност – как да намираме решения

    Free
    Как да се  разделим и разведем справедливо – психологически и юридически практики

    Как да се разделим и разведем справедливо – психологически и юридически практики

    Free
    logo-eduma-the-best-lms-wordpress-theme

    0884 270 580

    info@nlp.bg

    Какво е НЛП

    • Какво е НЛП?
    • История на НЛП
    • Как се изучава НЛП?
    • За кого е НЛП?

    За нас

    • За нас
    • Екип
    • Кауза
    • Партньори

    Тренинги

    • Предстоящи тренинги
    • Всички тренинги
    • Тренировки
    • Коучинг програми
    • Корпоративни тренинги

    Други

    • Блог
    • Карта на сайта

    Институт по Невро-лингвистично програмиране - NLP.bg

    • Политика за поверителност

    Абонирай се,

    за да получаваш новини, интересно съдържание и специални предложения от нас.

    [mc4wp_form id="3383"]

    Ние използваме бисквитки! Ако изберете Приемам, ще дадете на нас и на нашите партньори Вашето съгласие да събираме, обработваме, съхраняваме и споделяме личните ви данни, за описаните в Политиката за поверителност цели и по описаните там начини.

    Modal title

    Message modal

    Privacy settings

    Настройки за Поверителност

    Ние използваме бисквитки! Ако изберете Приемам, ще дадете на нас и на нашите партньори Вашето съгласие да събираме, обработваме, съхраняваме и споделяме личните ви данни, за описаните в Политиката за поверителност цели и по описаните там начини.

    NOTE: Тези настройки ще бъдат приложени само към браузъра, който в момента ползвате.

    Facebook

    Facebook

    Google Analytics

    Google Analytics

    Powered by Cookie Information