• Начало
  • Какво е НЛП
    • Какво е НЛП?
    • История на НЛП
    • Как се изучава НЛП?
    • За кого е НЛП?
    • Няма провал, има само обратна връзка
  • За нас
    • Институт по НЛП
    • Екип
    • Партньори
    • Кауза
  • Тренинги
    • Предстоящи тренинги
    • Всички тренинги
    • Тренировки
    • Коучинг програми
    • Корпоративни тренинги
    • Календар
  • Демо зона
    • Колело на живота
    • Репрезентативни системи
    • НЛП игра “Азбука”
  • Блог
  • Препоръки
  • Контакт
Имаш въпрос?
0884 270 580
[email protected]
  • Вход
  • Регистрация
Институт по невро-лингвистично програмиранеИнститут по невро-лингвистично програмиране
  • Начало
  • Какво е НЛП
    • Какво е НЛП?
    • История на НЛП
    • Как се изучава НЛП?
    • За кого е НЛП?
    • Няма провал, има само обратна връзка
  • За нас
    • Институт по НЛП
    • Екип
    • Партньори
    • Кауза
  • Тренинги
    • Предстоящи тренинги
    • Всички тренинги
    • Тренировки
    • Коучинг програми
    • Корпоративни тренинги
    • Календар
  • Демо зона
    • Колело на живота
    • Репрезентативни системи
    • НЛП игра “Азбука”
  • Блог
  • Препоръки
  • Контакт

Тренинги

  • Начало
  • Всички тренинги
  • Тренинги
  • Преговори в условията на криза. Мастърклас с Албена Комитова и Ангел Лазаров

Преговори в условията на криза. Мастърклас с Албена Комитова и Ангел Лазаров

User Avatar
А. Лазаров
Тренинги, Тренировки
119 лв.
100
  • Преглед
  • Водещ
  • Защо сега е моментът да предоговориш условията в бизнеса и живота си
  • Научи се да постигаш най-изгодното за себе си
  • Виж как да запазиш добри отношения с партньорите
  • Защо дори да си доволен от сделката, не значи че си договорил най-изгодното за теб
  • Как да се чувстваш сигурен, че постигаш максимума при преговори
  • Овладей професионални техники и умения за договаряне, изпитани в българските условия
  • Как да минимизираме загубите и да увеличим печалбите

 

Аз (Ангел Лазаров) си мислех, че съм добър преговарящ, защото професионално се занимавам с комуникация.

Албена Комитова разби представите ми. Ето как:

Докато подготвяхме този курс, разгледахме казус за предоговаряне на условия с мой партньори. Резултатът – постигнах с 15% по-добри условия, отколкото очаквах в най-оптимистичния вариант. Не е етично да споделям казуса с теб тук, но на курса той ще е един от учебните.

Замислих се колко пари, енергия и удоволствие съм загубил, пропускайки да договарям максимално изгодни цени, условия на работа и взаимоотношения. Още не мога да си представя колко ще спечеля занапред…

В кризи, според Дарвин, не оцеляват най-силните, бързите и умните, а най-адаптивните!

В работата и живота си имаме вече установени договори, писани и неписани правила и взаимоотношения. Те бързо стават неадекватни. Ако не реагираме веднага, продължаваме да плащаме по-високи цени, пропускаме да получим повече за труда, услугите и продуктите си, изпълняваме ангажименти и задължения, които вече ни струват много…

За да оцелеем и спечелим от ситуацията, е важно не само да договорим максимално изгодни за нас условия, но и да запазим отношенията с партньорите си.

Може да преговаряме прилично и любителски, както го правех и аз до сега, но може и да станем професионалисти.

За това поканих Албена Комитова, която е професионален преговарящ. Тя е адвокат и един от медиаторите в България с най-много практика.

Тя преговаря за масовото въвеждане на медиацията в България.

Участва в създаването на концепция за преговори между потребителите на Топлофикация и дружеството, за да не бъдат съдени длъжниците.

Участва в преговори с Лукойл, Мини Марица Изток, държавни институции, както и в стотици търговски и граждански медиации.

С нея подготвихме този практически курс, на който ще те запознаем с най-работещите стратегии и практики от нейния опит. Ще имаш възможност да ги тренираш, разигравайки свои или други горещи казуси. Макар и онлайн, курсът е на живо и позволява работа в малки групи, което ще те обогати с опита и идеите на останалите участници.

За кого е тренингът?

За хора, които имат известен опит от водене на преговори в различни сфери – бизнес и търговия, условия на работни и съкращения,  междусъседски, имоти и наемни, обществени, социални, екологични, междуличностни.

Програмата включва 3 сесии:

Сесия 1:

  1. Цел на преговорите

За какво да преговаряме и за какво – не.

Кои преговори са ти наистина важни и ще имат най-голям ефект върху бизнеса, работата и живота ти?

  1. Казуси

Обсъждаме и събираме индивидуални казуси на участниците

Избираме работни казуси за разглеждане

  1. Рамка и структура на преговорите

Как да формулираме конкретна цел? В какъв срок? Програма – минимум и програма – максимум.

Има ли други начини да постигнем целта си?

Как да не правим „излишни движения“

  1. План за действие и първи стъпки

Сесия 2. Стратегии и техники:

  1. Подготовка

Как да изберем време в зависимост от биоритмите на човека.

Място. Какво да вземем предвид?

Какво е важно за другата страна – как да разберем?

  1. По същество:

Структура на разговора: логически етапи

Каква част от информация да разкрием?

Как да извлечем интересите на другата страна

Предлагане на решения – кой пръв

Предложения и контрапредложения

Креативност

Кога спираме да „натискаме“ другата страна

  1. Практика

Симулация на преговори в малки групи

Обсъждане и обратна връзка.

Сесия 3. Техники за напреднали

  1. Как да опаковаме предложението, така че да му вдигнем стойността
  2. Техника при задънена улица.
  3. Как да намираме неочаквани решения извън рамката – брейнстрорминг за решаване на конкретни казуси
  4. Индивидуални казуси – анализ и обсъждане.
  • Формат на провеждане:

    Онлайн, 3 сесии по 2 часа, с почивка по средата на всяка сесия. С упражнения и симулации в малки групи и задачи за самостоятелна работа.

    Дати на провеждане:

    ……………. от 11:00 до 13:00 и ……………….. от 18:00 до 20:00

    Цена и отстъпки:

    При записване до ………..2020 –    99 лв. за един човек.

    При записване след ………………..2020 – 119 лв. за един човек.

    Водени от желанието да бъдем полезни в тази трудна за всички ни ситуация, ти предоставяме възможност да си разделиш инвестицията с колега или приятел, като го поканиш да участва заедно с теб без да доплаща.

    Поради практическата насоченост на курса броят на участниците е ограничен на 28.

    Гаранции:

    Опитът ни с над 5000 човека, преминали през наши обучения ни дава пълна увереност в качеството на тренингите. За да си спокоен и да се убедиш, че наученото работи за теб, ти даваме: 100% 30-дневна гаранция. Ако 1 месец след като си преминал обучението решиш, че техниките не работят, просто ми кажи и аз ще ти върна парите.

author avatar
А. Лазаров

Основател и Председател на УС на Института по НЛП

    Като ръководител на собствен бизнес работата ми беше да управлявам хора и процеси. С процесите ми беше ясно – помагаше ми техническото образование. Предизвикателство ми бяха хората – как да подбера подходящите и как да ги мотивирам да постигат целите на компанията. Търсех работещи методи и така попаднах на НЛП. В България нямаше кой да ме научи на метода. Започнах проучване кое е мястото, където да получа най-добра квалификация. Избрах Русия, защото там НЛП от 80-те години навлиза във всички области на живота и бизнеса. Привлече ме прагматизма на руската школа. Още на първия курс разбрах, че НЛП е нещото, което е липсвало в живота ми и с което искам да се занимавам.
    • Преглед
    • Водещ
    119 лв.
    • Сподели:

    Други тренинги

    Как да получим „Да“ в конкретни ситуации по етичен начин Виж повече
    А. Лазаров

    Как да получим „Да“ в конкретни ситуации по етичен начин

    0
    229 лв. 179 лв.
    Как да изграждаме взаимоотношения с хората и себе си, за да се радваме на живота Виж повече
    Цветана Хубенова

    Как да изграждаме взаимоотношения с хората и себе си, за да се радваме на живота

    0
    150 лв.
    Как да разпознаем лъжата в думите? Виж повече
    А. Лазаров

    Как да разпознаем лъжата в думите?

    0
    19 лв.
    Как да се чувстваме добре в сложни ситуации и да влияем… Виж повече
    А. Лазаров

    Как да се чувстваме добре в сложни ситуации и да влияем…

    0
    179 лв.
    Искаш нещо, но не става! Как да го променим? Виж повече
    А. Лазаров

    Искаш нещо, но не става! Как да го променим?

    0
    49 лв.

    Тренинги

    • Коучинг програми (3)
    • Предстоящи (4)
    • Тренинги (45)
    • Тренировки (15)

    Популярни

    Как етично да убеждаваме и мотивираме

    Как етично да убеждаваме и мотивираме

    Free
    Как да се  разделим и разведем справедливо – психологически и юридически практики

    Как да се разделим и разведем справедливо – психологически и юридически практики

    Free
    В условия на неизвестност – как да намираме решения

    В условия на неизвестност – как да намираме решения

    Free
    logo-eduma-the-best-lms-wordpress-theme

    0884 270 580

    [email protected]

    Какво е НЛП

    • Какво е НЛП?
    • История на НЛП
    • Как се изучава НЛП?
    • За кого е НЛП?

    За нас

    • За нас
    • Екип
    • Кауза
    • Партньори

    Тренинги

    • Предстоящи тренинги
    • Всички тренинги
    • Тренировки
    • Коучинг програми
    • Корпоративни тренинги

    Други

    • Блог
    • Карта на сайта

    Институт по Невро-лингвистично програмиране - NLP.bg

    • Политика за поверителност

    Абонирай се,

    за да получаваш новини, интересно съдържание и специални предложения от нас.

    Ние използваме бисквитки! Ако изберете Приемам, ще дадете на нас и на нашите партньори Вашето съгласие да събираме, обработваме, съхраняваме и споделяме личните ви данни, за описаните в Политиката за поверителност цели и по описаните там начини.

    Настройки
    Modal title

    Message modal

    Настройки за ПоверителностFacebookGoogle Analytics

    Настройки за Поверителност

    Ние използваме бисквитки! Ако изберете Приемам, ще дадете на нас и на нашите партньори Вашето съгласие да събираме, обработваме, съхраняваме и споделяме личните ви данни, за описаните в Политиката за поверителност цели и по описаните там начини.

    Бележка: Тези настройки ще бъдат приложени само към браузъра, който в момента ползвате.

    Facebook

    Facebook

    Google Analytics

    Google Analytics

    Запази