Преговори в условията на криза. Мастърклас с Албена Комитова и Ангел Лазаров
- Защо сега е моментът да предоговориш условията в бизнеса и живота си
- Научи се да постигаш най-изгодното за себе си
- Виж как да запазиш добри отношения с партньорите
- Защо дори да си доволен от сделката, не значи че си договорил най-изгодното за теб
- Как да се чувстваш сигурен, че постигаш максимума при преговори
- Овладей професионални техники и умения за договаряне, изпитани в българските условия
- Как да минимизираме загубите и да увеличим печалбите
Аз (Ангел Лазаров) си мислех, че съм добър преговарящ, защото професионално се занимавам с комуникация.
Албена Комитова разби представите ми. Ето как:
Докато подготвяхме този курс, разгледахме казус за предоговаряне на условия с мой партньори. Резултатът – постигнах с 15% по-добри условия, отколкото очаквах в най-оптимистичния вариант. Не е етично да споделям казуса с теб тук, но на курса той ще е един от учебните.
Замислих се колко пари, енергия и удоволствие съм загубил, пропускайки да договарям максимално изгодни цени, условия на работа и взаимоотношения. Още не мога да си представя колко ще спечеля занапред…
В кризи, според Дарвин, не оцеляват най-силните, бързите и умните, а най-адаптивните!
В работата и живота си имаме вече установени договори, писани и неписани правила и взаимоотношения. Те бързо стават неадекватни. Ако не реагираме веднага, продължаваме да плащаме по-високи цени, пропускаме да получим повече за труда, услугите и продуктите си, изпълняваме ангажименти и задължения, които вече ни струват много…
За да оцелеем и спечелим от ситуацията, е важно не само да договорим максимално изгодни за нас условия, но и да запазим отношенията с партньорите си.
Може да преговаряме прилично и любителски, както го правех и аз до сега, но може и да станем професионалисти.
За това поканих Албена Комитова, която е професионален преговарящ. Тя е адвокат и един от медиаторите в България с най-много практика.
Тя преговаря за масовото въвеждане на медиацията в България.
Участва в създаването на концепция за преговори между потребителите на Топлофикация и дружеството, за да не бъдат съдени длъжниците.
Участва в преговори с Лукойл, Мини Марица Изток, държавни институции, както и в стотици търговски и граждански медиации.
С нея подготвихме този практически курс, на който ще те запознаем с най-работещите стратегии и практики от нейния опит. Ще имаш възможност да ги тренираш, разигравайки свои или други горещи казуси. Макар и онлайн, курсът е на живо и позволява работа в малки групи, което ще те обогати с опита и идеите на останалите участници.
За кого е тренингът?
За хора, които имат известен опит от водене на преговори в различни сфери – бизнес и търговия, условия на работни и съкращения, междусъседски, имоти и наемни, обществени, социални, екологични, междуличностни.
Програмата включва 3 сесии:
Сесия 1:
Цел на преговорите
За какво да преговаряме и за какво – не.
Кои преговори са ти наистина важни и ще имат най-голям ефект върху бизнеса, работата и живота ти?
Казуси
Обсъждаме и събираме индивидуални казуси на участниците
Избираме работни казуси за разглеждане
Рамка и структура на преговорите
Как да формулираме конкретна цел? В какъв срок? Програма – минимум и програма – максимум.
Има ли други начини да постигнем целта си?
Как да не правим „излишни движения“
План за действие и първи стъпки
Сесия 2. Стратегии и техники:
Подготовка
Как да изберем време в зависимост от биоритмите на човека.
Място. Какво да вземем предвид?
Какво е важно за другата страна – как да разберем?
По същество:
Структура на разговора: логически етапи
Каква част от информация да разкрием?
Как да извлечем интересите на другата страна
Предлагане на решения – кой пръв
Предложения и контрапредложения
Креативност
Кога спираме да „натискаме“ другата страна
Практика
Симулация на преговори в малки групи
Обсъждане и обратна връзка.
Сесия 3. Техники за напреднали
Как да опаковаме предложението, така че да му вдигнем стойността
Техника при задънена улица.
Как да намираме неочаквани решения извън рамката – брейнстрорминг за решаване на конкретни казуси
Индивидуални казуси – анализ и обсъждане.
-
Формат на провеждане:
Онлайн, 3 сесии по 2 часа, с почивка по средата на всяка сесия. С упражнения и симулации в малки групи и задачи за самостоятелна работа.
Дати на провеждане:
……………. от 11:00 до 13:00 и ……………….. от 18:00 до 20:00
Цена и отстъпки:
При записване до ………..2020 – 99 лв. за един човек.
При записване след ………………..2020 – 119 лв. за един човек.
Водени от желанието да бъдем полезни в тази трудна за всички ни ситуация, ти предоставяме възможност да си разделиш инвестицията с колега или приятел, като го поканиш да участва заедно с теб без да доплаща.
Поради практическата насоченост на курса броят на участниците е ограничен на 28.
Гаранции:
Опитът ни с над 5000 човека, преминали през наши обучения ни дава пълна увереност в качеството на тренингите. За да си спокоен и да се убедиш, че наученото работи за теб, ти даваме: 100% 30-дневна гаранция. Ако 1 месец след като си преминал обучението решиш, че техниките не работят, просто ми кажи и аз ще ти върна парите.
