Забелязвам, че рядко се замисляме от какво точно зависи нашето удовлетворение и качество на живота. Да, знаем какво искаме – приятели, пари, любов, кариера, реализация, признание…

Но за да получим всичко това, хората трябва да ни харесват и да ни кажат „Да“!

Особено ако използването на принуда е неприемливо…

Когато искаме среща, трябва да чуем „Да“

Когато търсим работа, трябва да видим „Да“ върху молбата ни за назначаване.

Когато продаваме, трябва да получим много „Да“ от клиента, преди да видим парите по сметката си.

Да ни повишат е възможно едва след като сме видели много пъти „Да“, казано и изписано върху лицата на колегите и шефа ни.

ТОЛКОВА Е ПРОСТО: почти всичко в живота ни зависи от умението да се харесваме и да караме хората да ни казват „Да“!

Изследвания показват, че харесването възниква подсъзнателно и най-важни са първите 10 секунди от контакта. Както се казва, никога нямаш втори шанс да направиш добро първо впечатление 🙂

Единственото, което събеседникът ни може да възприеме за 10 секунди са езикът на тялото и начина на говорене. На тази база неговото подсъзнание решава дали да ни хареса или не.

На смисъла на думите той обръща внимание после. Ако не сме го спечелили още в началото, дори да говорим умно, ние вече се борим той да промени своето отношение към нас. А това е трудно.

В НЛП много се набляга на създаването на симпатия и доверие. Има и специална техника, която вече се преподава и в някои други тренинги и на пръв поглед е много проста. Но нашите наблюдения и 12 годишен опит показват, че има тънкости, които малко хора знаят. Когато ги пропуснем, поведението ни изглежда неестествено и дава обратен резултат.

Дейл Карнеги и Робърт Чалдини обясняват принципите, на които се гради моменталното доверие, но не казват в детайли какво точно да правим, за да го предизвикаме. Никъде не сме срещали, включително и в литературата, достатъчно дълбоко и комплексно разбиране на процеса на изграждане на доверие.

На мен лично ми отне около 5 години, много тренинги, личен опит и неудачи, за да проумея какви са механизмите за бързо създаване на харесване и доверителни отношения. Помогна ми също и целенасоченото наблюдение на хората, на които това им се отдава естествено.

В този тренинг съм включил не просто езика на тялото, начина на говорене и техниката, която в НЛП се нарича Rapport (Рапóрт). Впрегнал и много други елементи от „базовите програми на мозъка“, като основни инстинкти, които действат много по-дълбоко, еволюционно придобити инстинкти, социални модели и роли.

Когато сме въоръжени с всичко това, изграждаме такова поведение, което резонира с най-дълбоките слоеве на съзнанието на събеседника и прави въздействието ни безотказно.

Този семинар е за това как в самото начало на комуникацията да скъсяваме бързо дистанцията по напълно естествен начин, без да ни гледат странно и да ни казват „Ти ми правиш НЛП“:)

Каним те на еднодневния тренинг, за да научиш как чрез езика на тялото и гласа си още в първите 10 секунди да събудиш у събеседника подсъзнателна симпатия към теб и да го настроиш за доверителни отношения

• Чрез забавни игри и упражнения овладей навика да предразполагаш хората към себе си
• Научи се да въвеждаш събеседника в особено състояние, когато лесно възприема идеите и желанията ти
• Разбери как да избягваш конфликти и конфронтация и да получаваш съгласие
• За случаите, когато те „отрежат“ или ти откажат категорично – овладей сигурна техника да останеш в разговора и пак да получиш своето
• Как да разговориш човек, който не е склонен да ти сътрудничи, за да получиш вътрешна информация
• Виж защо ако не ти допадне нещо в тренинга ние ще възстановим заплатената от теб сума
• Местата са ограничени. Участие се осигурява само с предварителна регистрация, като се попълни формата по-долу

Програмата включва:

1. Инстинктивни механизми, определящи причините за харесване.
   Дълбоко разбиране на процеса на изграждане на взаимоотношения
   Придобити инстинкти и подсъзнателни програми, определящи отношението ни към човек – по Р. Чалдини.
   Осъзнато и несъзнавано доверие.
   Инстинкт за съвпадане (Matching).
2. Езикът на тялото като начини да предизвикаме симпатия.
   Неявна синхронизация към физиологичните параметри на събеседника:
   • Поза
   • Жестове
   • Мимика
   • Микродвижения
   • Дишане.

   Упражнения за усвояване на навиците.

3. Установяваме управляема връзка със събеседника (Рапόрт).
   Признаци за възникване на Рапόрт – кога събеседникът е готов да му поискаме нещо.
   Как да „водим“ събеседника постепенно към това, което искаме.
   Как да получим съгласие.
   Начин да избягваме и потушаваме конфликти, като използваме само езика на тялото и гласа си.
4. Използване на гласа и думите за извличане на информация и получаване на съгласие
   Как да създадем нагласа да ни казват „Да“
   Как да разговорим събеседника и да получим вътрешна информация, когато той не е склонен да сътрудничи.
   Демонстрация и упражнение
5. Справяне с остри възражения.
   Превръщане на несъгласието в съгласие.
   Как да използвате отказите за да съберем информация.
   Да избегнем елегантно отговор на неудобен въпрос.
   Упражнение: да убедим събеседника да направи нещо за нас, след като вече ни е отказъл.
6. Майсторство при използване на техниките.
   Често срещани грешки и как да ги избегнем.
   Как и кога може да го правим без да полагаме усилия.
   Кога рапόрта пречи и какво да правим в такива случаи.
   Специфика на техниките при писмена комуникация
   Идея за комуникация тип „Доброто и лошото ченге“ – кога да го правим и защо работи.