Разработване на проекторешение на конкретен казус в организацията ви

Как чрез 15 въпроса да определим психологическия профил на човек в рамките на 15 минутен разговор, за да прогнозираме и управляваме поведението му.

Цели на тренинга

След тренинга вие ще знаете и умеете да:

• определяте нужния психологически портрет на кандидата за дадена позиция;
• подготвите такава обява/реклама, че да ви отговорят предимно хора с подходящия профил;
• “сваляте” психологическия профил на партньора по комуникация без той да осъзнава това;
• използвате “детектор на лъжата” и определяте дали човек говори истина или не;
• “продадете” длъжността на кандидата;
• преразпределите задълженията оптимално в условията на ограничени ресурси
• “клонирате” най-успешните си служители – да променяте някои от психологическите патерни на служителите си, за да съвпаднат с тези на най-добрите;
• създадете психологическа съвместимост между сътрудника и ръководителя
• планирате управленско общуване с цел мотивация на сътрудника при поставяне на задачи.

За кого е курса

HR мениджъри и специалисти, ръководители средно и висше управленско ниво, собственици на бизнес, преговарящи, професионални комуникатори.

Програма

Програмата на тренинга включва:

• Моментално предизвикване на несъзнателно доверие у събеседника.
• Проследявате на невербалните сигнали: съгласие – несъгласие, “детектор на лъжата”.
• Критериално определяне на водещата репрезентативна система на събеседника.
• Рамки на ефективната комуникация.
• Проeктивни въпроси за неявно определяне на мотиватори и ценности.
• Определяне на следните модели на поведение у събеседника и отработване на навика
  за определяне на моделите на поведение:
  – направление на мотивацията
  – схема на работа
  – източник на оценката на труда
  – организация на работа
  – ниво на стресоустойчивост
  – размер на обобщение на информацията
  – умения за работа в екип
  – модел на активност
  – как и кога човек взема решение за промяна
  – канали за убеждаване
  – лоялност
  – склонност към кражби и злоупотреби.
• Технология на интервюто за постъпване на работа.
• Използване мотиваторите на сътрудника при поставяне на задачи.
• Модел за промяна на мотиватори и ценности.
• Разработване на дипломна работа.

Примерни теми за дипломна работа:

1. Профил на идеалния сътрудник

Опрделяне на оптималния психологически профил за дадена позиция в компанията.
Подготовка на програма за оптимизация и/или подбор.
Анализ профила на работещите сътрудници.
Планиране на управленско общуване с цел изменение на някои психологически
патерни в посока на оптималните.

2. Корекция на мотиваторите

Изявяване и анализ мотиваторите на хората от определена позиция в компанията.
Изготвяне на оптималната „карта на мотиваторите” в съответвтвие с целите и
ценностите на организацията.
Определяне необходимите корекции.
Планиране на управленско общуване за:

• Изменение картата не мотиваторите на конкретния сътрудник
• Мотивация на сътрудника при поставяне на задачи и цели