• Начало
  • Какво е НЛП
    • Какво е НЛП?
    • История на НЛП
    • Как се изучава НЛП?
    • За кого е НЛП?
    • Няма провал, има само обратна връзка
  • За нас
    • Институт по НЛП
    • Екип
    • Партньори
    • Кауза
  • Тренинги
    • Предстоящи тренинги
    • Всички тренинги
    • Тренировки
    • Коучинг програми
    • Корпоративни тренинги
    • Календар
  • Демо зона
    • Колело на живота
    • Репрезентативни системи
    • НЛП игра “Азбука”
  • Блог
  • Препоръки
  • Контакт
Имаш въпрос?
0884 270 580
[email protected]
  • Вход
  • Регистрация
Институт по невро-лингвистично програмиранеИнститут по невро-лингвистично програмиране
  • Начало
  • Какво е НЛП
    • Какво е НЛП?
    • История на НЛП
    • Как се изучава НЛП?
    • За кого е НЛП?
    • Няма провал, има само обратна връзка
  • За нас
    • Институт по НЛП
    • Екип
    • Партньори
    • Кауза
  • Тренинги
    • Предстоящи тренинги
    • Всички тренинги
    • Тренировки
    • Коучинг програми
    • Корпоративни тренинги
    • Календар
  • Демо зона
    • Колело на живота
    • Репрезентативни системи
    • НЛП игра “Азбука”
  • Блог
  • Препоръки
  • Контакт

Тренинги

  • Начало
  • Всички тренинги
  • Тренинги
  • Как да четем хората за да ги предвиждаме, мотивираме и управляваме

Как да четем хората за да ги предвиждаме, мотивираме и управляваме

User Avatar
А. Лазаров
Тренинги
219 лв.
values
05.06.2021
  • Преглед
  • Водещ

Открий как в 5-минутен разговор да разбереш човека отсреща така, че да избегнеш изненади в работните и лични отношения.

• Как да разкриеш за събеседника неща от сорта дали е склонен към злоупотреби, ще ти бъде ли верен като интимен партньор, ще държи ли на думата си.

• Научи как етично да влияем и управляваме хората така, че с удоволствие да ни кажат „Да“.

• Как да приключим с проблемните отношения на работа и вкъщи.

• Защо този семинар може драматично да преобърне разбирането ти за взаимоотношенията с хората и как да се подготвиш за това.

В живота често се случва да се излъжем в другия човек, да виждаме в него не това, което е в действителност, а това което ни се иска.

Влюбваме се, започваме връзка и скоро откриваме, че човекът няма нищо общо с нашата представа за него. Чудим се как сме могли изобщо да го харесаме. Тези грешки ни костват разочарования, тъга, самота, все по-трудно се доверяваме …

Наемаме някой на работа. CV-то му е безупречно, млад, образован, многообещаващ. Оказва се обаче, че проектите не вървят; случайно установяваме, че конкуренцията използва нашата база данни; клиентите са недоволни; изчезват пари, документи; изнася се информация. Плащаме с пропуснати ползи, пари, време …

Започваме работа на място, за което не сме и мечтали. Летим в небето от щастие. Не след дълго разбираме, че нещата са доста по-различни, отколкото изглеждат. Шефът е грубиян, колегите са злобни, клиентите умишлено се заблуждават за стойността, качеството, сроковете. Работата и недоволните клиенти се падат на нас, а бонусите и облагите на други. Губим години от живота си, доброто си настроение, себеуважението си …

Доверяваме се на приятел, до него сме в тежки моменти, подкрепяме го, помагаме му с пари, отделяме му енергия, време. Когато ние имаме нужда от него се оказва, че е много зает. Разбираме, че цялата компания е наясно с най-съкровените ни тайни. Забелязваме, че флиртува с партньора ни, че превзема приятелите ни … Не ни се вярва, че такъв човек е успял да ни заблуди.

Грешките са, за да се учим от тях. Но можем да съсипем живота си, когато повтаряме една и съща грешка отново и отново и дори не забелязваме.

Разработих този курс, за да ти помогна да спреш да се лъжеш по отношение на хората, да се научиш да ги предвиждаш, мотивираш и управляваш.

Ето защо го направих:

Преди около 15 години осъзнах, че имам сериозен проблем с взаимоотношенията си на работа. (За изненадите в интимните отношения и личния живот няма да ти разказвам ;-))

Управлявах собствена компания и не можех да ги разбера тези хора: предлагах им най-добрите условия, но се намираха такива, които не искаха да работят с мен.

Заплатите ми бяха едни от най-високите в бранша, а част от хората ми мрънкаха и бяха недоволни.

Продуктите и търговските ми условия бяха сигурно най-добрите и пак имаше дистрибутори, които не искаха да продават марката ми. Дори и в личния живот – имаше хора, които ми бяха интересни, но предпочитаха компанията на други, не толкова успешни колкото мен!

За мен, като инженер, нямаше логика в цялата ситуация, но аз не се отказвах да разбера какво мотивира хората.

Много велики умове и научни системи изследват тайната на човешката мотивацията.

Дейл Карнеги преди 80 години пише, че за да предразположим събеседника, първо трябва да разберем какво е важно за него. Той препоръчва да слушаме внимателно другите и да се оглеждаме за интересни вещи в обкръжението им – снимки, награди, трофеи… Да, полезно е, обаче той не предлага точна схема как да интерпретираме събраната информация.

18 години след него Ейбрахам Маслоу представя своята Пирамида на човешките потребности, която стои в основата на много теории за мотивацията. Но той също не дава практически съвети как да я използваме в ежедневната си работа с конкретния човек.

Започнах да изучавам НЛП. Там нещата са много по-структурирани и прагматични. Става ясно, че мотивацията и емоциите са свързани с Ценностната система на човек. Има много техники за мотивация и убеждаване, свързани с проблемните зони на събеседника. Но дори и в НЛП, начините за определяне на ценности, според мен, работят бавно и изискват по-сериозна подготовка.

Това наложи да разработя собствен модел за експресна диагностика на личността и определяне на неосъзнатите мотиви, управляващи поведението на човек. Освен НЛП взех неща от Психоанализата. Имах възможност да изследвам и опита на служители от Руските специални служби, преговарящи с терористи при кризи със заложници.

Разработих система, която позволява в рамките на 5-минутен разговор да разберем за събеседника неща, които дори той самият не осъзнава за себе си. Това стана преди 8 години. От тогава продължавам да тествам и усъвършенствам модела. Резултатите ми харесват – за последните 4 години никой не ме е изненадвал неприятно с поведението си.

Базовите принципи и умения как да разбираме хората ще споделя с теб в този курс.

Програмата включва:

  1. Какво представляват нашите ценности и проблемни зони. Защо и как те предизвикват силни емоции.
    Упражнение за изследване на собствените ценности и подреждане на приоритетите в живота ни.
  2. Как да съставим карта на ценностите на другите – демонстрация и упражнение.
    3 начина за неявно определяне на ценностите и мотиваторите.
    В кои случаи кой метод е по-подходящ – примери.
    Често допускани грешки и как да ги избягваме.
    Как предварително да направим профил на човек по информация, събрана от общественото пространство и интернет.
  3. Как да използваме ценностите, за да мотивираме себе си и другите.
    Как да докарваме събеседника до нашата гледа точка.
    Как да го убедим да работи за нас без да използваме парите като мотиватор.
    Как да мотивираме другите да направят за себе си нещо, което им е трудно.
    Етични аспекти – как да избягваме евтините манипулации.
    Как да мотивираме себе си за неща, които не са ни много приятни, но трябва да ги правим.
    Да синхронизираме целите със собствените си ценности.
  4. Как да разберем за събеседника почти всичко без той да осъзнава това.
    Възможности на модела – идея как да построим комуникацията, за да разберем за другите:

      • Склонни ли са към злоупотреби
      • Могат ли да откраднат и в какви случаи
      • Нивото на лоялност
      • Предпочитания в интимния живот
      • Склонност към изневяра
      • Ще спазят ли дадената дума
      • С какво да ги зарадваме и как да се държим, за да им бъде интересно с нас

    Примери от практиката.

  5. 8 типа хора, в зависимост от етапа на жизнено развитие и зрялост. На какъв етап от живота си е събеседника и какво да очакваш от него.
    Експрес диагностика – определяме типа на човека по облеклото, прическата, аксесоарите, начина на говорене и движение.
    Какво да очакваме от всеки от типовете в личните и служебни взаимоотношения.
    Силни и слаби страни на всеки от типовете, възможни конфликти между тях.Подход за взаимодействие и управление.
  6. Как да поемем отговорност за това, което научихме.
    4 стила на комуникация според това кой печели и губи.
    Какво е манипулация?
    5 нежелани последствия, които получаваме, когато не зачитаме интересите на партньора.
    Екология на общуването.
    Как ценностите ни помагат да намираме начини за Win-Win.
    Отговорности на професионалния комуникатор.

Предупреждение: Този семинар може драматично да преобърне разбирането ти за взаимоотношенията с хората. Знанията, получени на него, не могат да бъдат върнати назад. Те могат да окажат влияние дори върху отношението ти към отминали събития и участниците в тях.
Всичко това може да те изведе извън обичайната ти зона на комфорт.
За това добре прецени до каква степен ти е нужно и до колко си струва да участваш!

 

  • Дати на провеждане:

    5 юни 2021

    Формат на провеждане:

    От 10:00 до 19:00 ч. Регистрацията е открита от 9:20 ч. и завършва в 9:50 ч.

    За комфорта на присъстващите достъпът в залата ще бъде възможен само до 9:50 ч.

    Място:

    гр. София, ул. “Княз Борис I” 49, ет.3, ап. 8

    Цена:

    При регистрация до 01.06.2021:

    За един участник – 149 лева.
    За двама участници, регистрирали се заедно – 150 лева общо за двамата*

    При регистрация след 01.06.2021:

    За един участник – 179 лева.
    За двама участници, регистрирали се заедно – 180 лева общо за двамата*

    При плащане на място в деня на събитието: 219 лева за всеки участник.

    Цените са окончателни и не се начислява ДДС.

    Гаранции:

    Опитът ни с над 5000 човека, преминали през наши обучения ни дава пълна увереност в качеството на тренингите.

    За да си спокоен и да се убедиш, че наученото работи за теб, ти даваме 100% 30-дневна гаранция. Ако 1 месец след като си преминал обучението решиш, че нещо не ти харесва, просто ми кажи какво не ти допада и аз ще ти върна парите.

    *За да регистрирата втория участник, след като попълните заявката и получите автоматичното потвърждение, изпратете името, имейла и телефона на втория участник заедно с номера на заявката на [email protected]

    ВНИМАНИЕ: Във връзка с извънредната епидемиологична обстановка броят на участниците е ограничен до 24. Тренингът ще се проведе при спазване на всички противовирусни мерки и препоръки, актуални към датата на неговото провеждане.

author avatar
А. Лазаров

Основател и Председател на УС на Института по НЛП

    Като ръководител на собствен бизнес работата ми беше да управлявам хора и процеси. С процесите ми беше ясно – помагаше ми техническото образование. Предизвикателство ми бяха хората – как да подбера подходящите и как да ги мотивирам да постигат целите на компанията. Търсех работещи методи и така попаднах на НЛП. В България нямаше кой да ме научи на метода. Започнах проучване кое е мястото, където да получа най-добра квалификация. Избрах Русия, защото там НЛП от 80-те години навлиза във всички области на живота и бизнеса. Привлече ме прагматизма на руската школа. Още на първия курс разбрах, че НЛП е нещото, което е липсвало в живота ми и с което искам да се занимавам.
    • Преглед
    • Водещ
    219 лв.
    • Сподели:

    Други тренинги

    Как да получим „Да“ в конкретни ситуации по етичен начин Виж повече
    А. Лазаров

    Как да получим „Да“ в конкретни ситуации по етичен начин

    0
    229 лв. 179 лв.
    Как да изграждаме взаимоотношения с хората и себе си, за да се радваме на живота Виж повече
    Цветана Хубенова

    Как да изграждаме взаимоотношения с хората и себе си, за да се радваме на живота

    0
    150 лв.
    Как да разпознаем лъжата в думите? Виж повече
    А. Лазаров

    Как да разпознаем лъжата в думите?

    0
    19 лв.
    Как да се чувстваме добре в сложни ситуации и да влияем… Виж повече
    А. Лазаров

    Как да се чувстваме добре в сложни ситуации и да влияем…

    0
    179 лв.
    Искаш нещо, но не става! Как да го променим? Виж повече
    А. Лазаров

    Искаш нещо, но не става! Как да го променим?

    0
    49 лв.

    Тренинги

    • Коучинг програми (3)
    • Предстоящи (4)
    • Тренинги (45)
    • Тренировки (15)

    Популярни

    Как етично да убеждаваме и мотивираме

    Как етично да убеждаваме и мотивираме

    Free
    Как да се  разделим и разведем справедливо – психологически и юридически практики

    Как да се разделим и разведем справедливо – психологически и юридически практики

    Free
    В условия на неизвестност – как да намираме решения

    В условия на неизвестност – как да намираме решения

    Free
    logo-eduma-the-best-lms-wordpress-theme

    0884 270 580

    [email protected]

    Какво е НЛП

    • Какво е НЛП?
    • История на НЛП
    • Как се изучава НЛП?
    • За кого е НЛП?

    За нас

    • За нас
    • Екип
    • Кауза
    • Партньори

    Тренинги

    • Предстоящи тренинги
    • Всички тренинги
    • Тренировки
    • Коучинг програми
    • Корпоративни тренинги

    Други

    • Блог
    • Карта на сайта

    Институт по Невро-лингвистично програмиране - NLP.bg

    • Политика за поверителност

    Абонирай се,

    за да получаваш новини, интересно съдържание и специални предложения от нас.

    Ние използваме бисквитки! Ако изберете Приемам, ще дадете на нас и на нашите партньори Вашето съгласие да събираме, обработваме, съхраняваме и споделяме личните ви данни, за описаните в Политиката за поверителност цели и по описаните там начини.

    Настройки
    Modal title

    Message modal

    Настройки за ПоверителностFacebookGoogle Analytics

    Настройки за Поверителност

    Ние използваме бисквитки! Ако изберете Приемам, ще дадете на нас и на нашите партньори Вашето съгласие да събираме, обработваме, съхраняваме и споделяме личните ви данни, за описаните в Политиката за поверителност цели и по описаните там начини.

    Бележка: Тези настройки ще бъдат приложени само към браузъра, който в момента ползвате.

    Facebook

    Facebook

    Google Analytics

    Google Analytics

    Запази