Коучинг програма за формиране на невербалното поведение

Общуването е основния инструмент, чрез който вие постигате личните си и бизнес цели. Общувате в две направления – със себе си и с другите хора.

При комуникация възникват т. н. “транзакционни разходи”, свързани с необходимите ресурси – време, сгради, преместване в пространство, квалификация, лична енергия и др.

Много често резултатът от комуникацията се определя от първото впечатление, за което имате само 30 секунди.

Цели на тренинга

Този тренинг е за това как да понижите рязко „разходите” – личните и на компанията ви и да печелите от предвидимите резултати, плод на Вашата комуникация с колеги, контрагенти, персонала, административните и контролни органи.

Принцип на работа

Разглеждат се индивидуалните задачи на участниците.

Тренингът е разработен въз основа на:

• кинетика – наука за езика на тялото;
• етология – наука, изучаваща инстинктивните основи на поведението на човека;
• НЛП – Невро-Лингвистично програмиране;
• психогеография – собствени разработки на Института по НЛП за влияние на пространството върху
  възприятията и поведението;
• игрови техники и симулации на реални жизнени ситуации.

Принципи на обучението:

• минимум теория (до 20%);
• демонстрация на техниките;
• практическо отработване на навиците индивидуално и в група;
• персонална обратна връзка от тренерите на всеки от участниците до постигане на желания
  резултат;
• проверка на наученото в реални условия.

За кого е курса

Собственици на бизнес, мениджъри висше и средно ниво

Програма

1. Въведение в етологията
Инстинктивни механизми, определящи поведението на хората в група. Понятие за ранг в групата. Рангов потенциал и лидерство.

2. Повишавате ранговия си потенциал
Параметри, определящи ранга:
– физиологични параметри;
– вътрешни убеждения на лидера.

3. Формирате убежденията на лидера
Изявявате “подкрепящите” и “ограничаващи” убеждения. Техника как бързо да се освободите от ограничаващите ви убеждения и да ги замените с полезни такива.

ЕЗИКЪТ НА ТЯЛОТО

4. Отработвате доминиращ език на тялото:
– поведение от позиция “седнал”
– формиране на стойка
– изграждане на походка

5. Усвоявате трите основни роли при преговори:
– доминанта
– активна
– равен статус

6. Работа с погледа
Навик да използвате пет основни типа поглед:
– социален
– приятелски
– показващ по-висок статус
– подчиняващ
– провокиращ сексуален интерес у противоположния пол

ПРОСТРАНСТВОТО

7. Психогеография
Понятие. Управление на пространството като начин за въздействие на събеседника/аудиторията.
Пространствени зони – интимна, социална, публична. Специфика на тези зони отпред, отстрани и отзад. Как да се приближим до събеседника така, че да се чувства комфортно или доминиран. Особености в зависимост от пола.

8. Пространството при преговори
Как да се ситуирате при преговори, за да се договорите по-лесно и бързо или да не постигнете споразумение.
Какво място да заемете, за да сте по-сигурни и уверени, а опонента да се чувства по-нестабилен.
Поведение при влизане в кабинет на по-висока по статус персона. Как при нежелание да ви съдействат да завземете инициативата така, че да ви обърнат внимание.
Как да използвате предмети, прибори (напр. в заведение) и аксесоари за завладяване на пространството и завземане на лидерство.

ЖЕСТОВЕТЕ

9. Ръкостискане
Влияние на ръкостискането като първи контакт, определящ рамката на взаимодействие.
Типове ръкостискане:
– равнопоставено
– подчинено
– незаинтересовано
– доминантно
Поведение за неутрализиране на доминантно ръкостискане.

10. Управление чрез жестове
Овладявате навик да използвате следните основни жестове:
– “Самопрезентация”
– “Внимание!”
– “Подчини ми се!”
– за ускоряване и забавяне на мисловните процеси на събеседника
– неявно прекъсване на събеседника
– успокояване на събеседника или аудиторията
– защита при психологически натиск- жестове за пресиране на събеседника

11. Многопластово подаване на информация
Отработвате навика чрез жестовете да транслирате подсъзнателни съобщения, внушения и команди.
Разигравате сценарии за презентация или делова комуникация в зависимост от индивидуалните проблеми и задачи на участниците в тренинга.

12. Полеви занятия
Демонстрация и проверка на някои от получените навици на публично място. В заведение наблюдавате реални примери за динамиката на поведение в естествени условия.