• Начало
  • Какво е НЛП
    • Какво е НЛП?
    • История на НЛП
    • Как се изучава НЛП?
    • За кого е НЛП?
    • Няма провал, има само обратна връзка
  • За нас
    • Институт по НЛП
    • Екип
    • Партньори
    • Кауза
  • Тренинги
    • Предстоящи тренинги
    • Всички тренинги
    • Тренировки
    • Коучинг програми
    • Корпоративни тренинги
    • Календар
  • Демо зона
    • Колело на живота
    • Репрезентативни системи
    • НЛП игра “Азбука”
  • Блог
  • Препоръки
  • Контакт
Имаш въпрос?
0884 270 580
[email protected]
  • Вход
  • Регистрация
Институт по невро-лингвистично програмиранеИнститут по невро-лингвистично програмиране
  • Начало
  • Какво е НЛП
    • Какво е НЛП?
    • История на НЛП
    • Как се изучава НЛП?
    • За кого е НЛП?
    • Няма провал, има само обратна връзка
  • За нас
    • Институт по НЛП
    • Екип
    • Партньори
    • Кауза
  • Тренинги
    • Предстоящи тренинги
    • Всички тренинги
    • Тренировки
    • Коучинг програми
    • Корпоративни тренинги
    • Календар
  • Демо зона
    • Колело на живота
    • Репрезентативни системи
    • НЛП игра “Азбука”
  • Блог
  • Препоръки
  • Контакт

Предстоящи

  • Начало
  • Всички тренинги
  • Тренинги
  • Как да получим „Да“ в конкретни ситуации по етичен начин

Как да получим „Да“ в конкретни ситуации по етичен начин

User Avatar
А. Лазаров
Предстоящи, Тренинги
229 лв. 179 лв.
good-sales-behavior-image
18.02.2023
  • Преглед
  • Водещ

Да направим предложение така, че събеседникът да види ползите за себе си и да го приеме с удоволствие

Как да увеличим поне с 15%* взаимното удовлетворение, получавайки от другите приятелство, пари, любов, кариера, реализация, признание, споделени преживявания

*Измервания са правени при фирмени обучения и ще бъдат цитирани на събитието

Това е еднодневен практически семинар, който драматично ще промени взаимоотношенията ви с хората. На него ще научите:

  • Защо НЕ трябва да ОБОРВАМЕ възражения на събеседника
  • Кои инстинкти ни пречат да получим съгласие и защо е необходима тренировка за да променим това
  • Защо хората ни отказват или не изпълняват уговорките
  • Как да се сприятеляваме бързо и да изграждаме отношения
  • Овладейте подход за убеждаване, основан на харесване и съгласие
  • Как да помогнем на другите да видят ползите за тях от предложението ни
  • Защо подхода на харесване и съгласие спестява време и усилия
  • Намерете решение на конкретна ваша ситуация, в която искате „Да“, като вземете бонус – лична консултация след курса

Да получим това, което искаме – и в личния живот и в бизнеса – често зависи от друг човек.

Той/тя трябва да се съгласи с нас – да приеме предложението ни – да ни даде нещо, да купи, да изпълни поставената задача, да ни възнагради за направеното, да прекара с нас времето си по начин, който ни доставя удоволствие…

Знаем, че етичният подход при убеждаване предполага и двете страни да останат доволни. За това се стремим да предложим на другите това, от което те имат нужда в замяна на нещата, които са важни за нас.

Стараем се – продуктите и услугите ни да са конкурентни, работим добре, даваме най-доброто от себе си във взаимоотношенията с близките…

И въпреки това често той/тя не е готов/а да отдели енергията, времето, ресурсите, парите, които искаме. Има различни представи от нашите.

И в личния живот и в бизнеса преговорите протичат по подобен начин:

Казваме какво искаме. После другата страна също заявява позицията си. Ако тя се различава силно от нашата, а това, което искаме е много важно за нас, инстинктивно включваме механизма „Бий се или бягай“.

Тогава или се отказваме от желанието си – „бягаме“ или се „бием“ – и двете страни започват да се аргументират, често „спорят“.

При този подход нагласата е за конкуренция и противоборство.

Естествено е фокусът ни да бъде върху собствените позиция и аргументи. Стараем се те да бъдат по-силни и да ОБОРИМ тези на опонента. Често не чуваме другата страна, което означава, че и нас не ни чуват.

Накрая или ни отказват, или правим компромиси и се договаряме.

Освен че отнема много време и енергия, конкурентния подход оставя и у 2-те страни известно чувство на неудовлетворение. То може да доведе до подсъзнателно или дори осъзнато саботиране на постигнатото съгласие и да навреди на бъдещите ни взаимоотношения.

Всеки от нас познава хора, с които ни е приятно да общуваме, чувстваме се разбрани и значими и с радост бихме направили за тях почти всичко, което ни поискат. Така е, защото те използват Подход на харесване и съгласие.

Този подход се използва в НЛП, за него говори и Робърт Чалдини в книгата си „Влиянието“. Методите научно доказва Даниел Канеман – психолог и Нобелов лауреат за икономика, който изследва вземането на решения и работи в областта на т.н. „Поведенческа икономика“.

Основните принципите на Подхода на харесване и съгласие, както и 5 техники за прилагането му ще усвоиш на този еднодневен практически курс.

Програмата включва:

  1. Определяне на работни казуси.

Участниците в семинара дефинират конкретни ситуации, в които искат да получат съгласие.

  1. Изграждане на взаимоотношения

Инстинктивни механизми, определящи причините за харесване.
Придобити инстинкти и подсъзнателни програми, определящи отношението ни към човек – по Робърт Чалдини.
Осъзнато и подсъзнателно доверие.
Инстинкт за съвпадане (Matching).

  1. Езикът на тялото като начини да предизвикаме симпатия.

Неявна синхронизация към физиологичните параметри на събеседника:
Поза
Жестове
Мимика
Микродвижения
Дишане
Упражнения за усвояване на навиците

  1. Установяваме управляема връзка със събеседника (Рапόрт).

Признаци за възникване на Рапόрт – кога събеседникът е готов да му поискаме нещо.
Как да „водим“ събеседника постепенно към това, което искаме.
Как да получим съгласие.
Начин да избягваме и потушаваме конфликти, като използваме само езика на тялото и гласа си.

  1. Използване на гласа и думите за извличане на информация и потребности от събеседника; и получаване на съгласие

Как да създадем нагласа да ни казват „Да“.
Как да разговорим събеседника и да получим информация, когато той не е склонен да сътрудничи.
Демонстрация и упражнение.

  1. Справяне с откази и възражения

Превръщане на несъгласието в съгласие.
Как да използвате отказите за да съберем информацияза потребностите на събеседника.
Как да му помогнем да разбере и приеме ползите от предложението ни.
Да избегнем елегантно отговор на неудобен въпрос.

Упражнение: да убедим събеседника да направи нещо за нас, след като вече ни е отказал.

  1. Разглеждане на конкретни казуси на участниците

Анализ на казусите. Как да приложим към тях Подхода на харесване и съгласие.
Ролеви игри и тренировки по конкретните казуси.

  1. Майсторство при използване на техниките и подхода

Често срещани грешки и как да ги избегнем.
Как и кога може да го правим без да полагаме усилия.
Къде е подходящ Подхода на харесване и съгласие и къде – не. Кога Конкурентния подход е за предпочитане. Как да съчетаваме 2-та подхода.
Специфика на техниките при писмена комуникация.

    • Дати на провеждане:

      18 февруари 2023

      Формат на провеждане:

      От 10:00 до 19:00 ч. Регистрацията е открита от 9:20 ч. и завършва в 9:50 ч.

      За комфорта на присъстващите достъпът в залата ще бъде възможен само до 9:50 ч.

      Място:

      гр. София, Хотел Грами, зала Преслав, бул. Александър Малинов 79 Г

      Цена:

      При регистрация до 13.02.2023:

      За един участник – 179 лева.
      За двама участници, регистрирали се заедно – 180 лева общо за двамата*

      При регистрация след 13.02.2023:

      За един участник – 229 лева.
      За двама участници, регистрирали се заедно – 230 лева общо за двамата*

      При плащане на място в деня на събитието: 230 лева за всеки участник.

      Цените са окончателни и не се начислява ДДС.

      Гаранции:

      Опитът ни с над 5000 човека, преминали през наши обучения ни дава пълна увереност в качеството на тренингите.

      За да си спокоен и да се убедиш, че наученото работи за теб, ти даваме 100% 30-дневна гаранция. Ако 1 месец след като си преминал обучението решиш, че нещо не ти харесва, просто ми кажи какво не ти допада и аз ще ти върна парите.

      ВНИМАНИЕ: За да обърнем индивидуално внимание на всеки от участниците и неговия казус броят на участниците е ограничен до 16.

author avatar
А. Лазаров

Основател и Председател на УС на Института по НЛП

    Като ръководител на собствен бизнес работата ми беше да управлявам хора и процеси. С процесите ми беше ясно – помагаше ми техническото образование. Предизвикателство ми бяха хората – как да подбера подходящите и как да ги мотивирам да постигат целите на компанията. Търсех работещи методи и така попаднах на НЛП. В България нямаше кой да ме научи на метода. Започнах проучване кое е мястото, където да получа най-добра квалификация. Избрах Русия, защото там НЛП от 80-те години навлиза във всички области на живота и бизнеса. Привлече ме прагматизма на руската школа. Още на първия курс разбрах, че НЛП е нещото, което е липсвало в живота ми и с което искам да се занимавам.
    • Преглед
    • Водещ
    229 лв. 179 лв.
    • Сподели:

    Други тренинги

    Как да изграждаме взаимоотношения с хората и себе си, за да се радваме на живота Виж повече
    Цветана Хубенова

    Как да изграждаме взаимоотношения с хората и себе си, за да се радваме на живота

    0
    150 лв.
    Как да разпознаем лъжата в думите? Виж повече
    А. Лазаров

    Как да разпознаем лъжата в думите?

    0
    19 лв.
    Как да се чувстваме добре в сложни ситуации и да влияем… Виж повече
    А. Лазаров

    Как да се чувстваме добре в сложни ситуации и да влияем…

    0
    179 лв.
    Искаш нещо, но не става! Как да го променим? Виж повече
    А. Лазаров

    Искаш нещо, но не става! Как да го променим?

    0
    49 лв.
    Летен НЛП – Практик на 29.07 – 7.8 в Родопите Виж повече
    А. Лазаров

    Летен НЛП – Практик на 29.07 – 7.8 в Родопите

    0
    2,195 лв.

    Тренинги

    • Коучинг програми (3)
    • Предстоящи (4)
    • Тренинги (45)
    • Тренировки (15)

    Популярни

    Как етично да убеждаваме и мотивираме

    Как етично да убеждаваме и мотивираме

    Free
    Как да се  разделим и разведем справедливо – психологически и юридически практики

    Как да се разделим и разведем справедливо – психологически и юридически практики

    Free
    В условия на неизвестност – как да намираме решения

    В условия на неизвестност – как да намираме решения

    Free
    logo-eduma-the-best-lms-wordpress-theme

    0884 270 580

    [email protected]

    Какво е НЛП

    • Какво е НЛП?
    • История на НЛП
    • Как се изучава НЛП?
    • За кого е НЛП?

    За нас

    • За нас
    • Екип
    • Кауза
    • Партньори

    Тренинги

    • Предстоящи тренинги
    • Всички тренинги
    • Тренировки
    • Коучинг програми
    • Корпоративни тренинги

    Други

    • Блог
    • Карта на сайта

    Институт по Невро-лингвистично програмиране - NLP.bg

    • Политика за поверителност

    Абонирай се,

    за да получаваш новини, интересно съдържание и специални предложения от нас.

    Ние използваме бисквитки! Ако изберете Приемам, ще дадете на нас и на нашите партньори Вашето съгласие да събираме, обработваме, съхраняваме и споделяме личните ви данни, за описаните в Политиката за поверителност цели и по описаните там начини.

    Настройки
    Modal title

    Message modal

    Настройки за ПоверителностFacebookGoogle Analytics

    Настройки за Поверителност

    Ние използваме бисквитки! Ако изберете Приемам, ще дадете на нас и на нашите партньори Вашето съгласие да събираме, обработваме, съхраняваме и споделяме личните ви данни, за описаните в Политиката за поверителност цели и по описаните там начини.

    Бележка: Тези настройки ще бъдат приложени само към браузъра, който в момента ползвате.

    Facebook

    Facebook

    Google Analytics

    Google Analytics

    Запази