Сблъсквате ли се с пряк и косвен натиск, диктат, манипулации от страна на опонента? Попадате ли в ситуации, където цената на въпроса е висока за вас, когато не можете да прекратите общуването по собствено желание без значителни загуби.
Колко често предполагате, че партньорът няма намерение да се съобразява с вашия интерес?

Цели на тренинга

Този тренинг ще ви помогне да развиете навици да забелязвате и противостоите на манипулации, както и да използвате контраманипулации за умело управление на взаимоотношенията в бизнеса и личния живот.

За кого е курса

За всеки, на когото се налага да се сблъсква със ситуации на директен натиск и скрити манипулации (в бизнеса, политиката, в служебните и личните си отношения).
За всички, при които печалбата е директно свързана с навика за отстояване на лидерството и властта.
За тези, които искат да активизират вътрешна сила, находчивост, решимост и мотивация.

Тренер

Ангел Лазаров

Програма

1. Наблюдателност и гъвкавост
•    Цели на комуникацията
•    Подсъзнателни сигнали, издаващи състоянието на „клиента"
•    «Четене на мисли»
•    «Детектор на лъжата»

2. Психология на влиянието
•    Инстинктивни механизми, позволяващи автоматично влияние върху човек
•    Създаване «Зона на доверие»
•    Методи за влияние върху състоянието на опонента

3. „Груби преговори"
•    Пет нива на общуване. Признаци за разпознаване
•    Параметри, показващи възникването на т.н. „Груби преговори"
•    Стратегии на поведение при „Груби преговори"

4. Манипулации за отнемане и защита на лидерството
•    "Игри на статус" в колектива и в приятелския кръг
•    Защо и как се опитват да ви отнемат лидерството
•    Пет болезнени точки за атака
•    Бързи методи за определяне ценностите и проблемните зони на опонента
•    Използване на проблемните зони за контраатака

5. Основни принципи на контраманипулациите
•    Определяне манипулативните въздействия на опонента
•    Фактори, определящи оптималната стратегия за реакция
•    Вербални методи за атака и контраатака. Как да избегнем отговор на неудобен въпрос.
      Как да спечелим време
•    Навик за асертивно поведение

6. Управление на собственото състояние
•    Създаване на високо продуктивни работни състояния
•    Влизане и поддържане на емоционално неутрално, центрирано състояние при атака срещу
      личността

7. Анализ на манипулативните стратегии за преговори
•    Предимства и недостатъци
•    Стратегии за водене на преговори чрез манипулации
•    Ключови аспекти на управлението чрез манипулации

8. Актуални практически казуси
•    Как да си приберем парите, които ни дължат
•    Как да се издължим когато и както искаме
•    Как да запазим приятелските си отношения при конфликт на материални интереси