Разработване на проекторешение на конкретен казус в организацията ви

Как чрез 15 въпроса да определим психологическия профил на човек в рамките на 15 минутен разговор, за да прогнозираме и управляваме поведението му.

Цели на тренинга

След тренинга вие ще знаете и умеете:
-    да определяте нужния психологически портрет на кандидата за дадена позиция;
-    да подготвите такава обява/реклама, че да ви отговорят предимно хора с подходящия профил;
 -    да "сваляте" психологическия профил на партньора по комуникация без той да осъзнава това;
-    да използвате "детектор на лъжата" и определяте дали човек говори истина или не;
-    да "продадете" длъжността на кандидата;
-    да преразпределите задълженията оптимално в условията на ограничени ресурси
-    да "клонирате" най-успешните си служители - да променяте някои от психологическите патерни на служителите си, за да съвпаднат с тези на най-добрите;
-    да създадете психологическа съвместимост между сътрудника и ръководителя
-    да планирате управленско общуване с цел мотивация на сътрудника при поставяне на задачи.

За кого е курса

HR мениджъри и специалисти, ръководители средно и висше управленско ниво, собственици на бизнес, преговарящи, професионални комуникатори.

Тренер

Ангел Лазаров

Програма

Програмата на тренинга включва:
•    Моментално предизвикване на несъзнателно доверие у събеседника.
•    Проследявате на невербалните сигнали: съгласие - несъгласие, "детектор на лъжата".
•    Критериално определяне на водещата репрезентативна система на събеседника.
•    Рамки на ефективната комуникация.
•    Проeктивни въпроси за неявно определяне на мотиватори и ценности.
•    Определяне на следните модели на поведение у събеседника и отработване на навика
      за определяне на моделите на поведение:
      -    направление на мотивацията
      -    схема на работа
      -    източник на оценката на труда
      -    организация на работа
      -    ниво на стресоустойчивост
      -    размер на обобщение на информацията
      -    умения за работа в екип
      -    модел на активност
      -    как и кога човек взема решение за промяна
      -    канали за убеждаване
      -    лоялност
      -    склонност към кражби и злоупотреби.
•    Технология на интервюто за постъпване на работа.
•    Използване мотиваторите на сътрудника при поставяне на задачи.
•    Модел за промяна на мотиватори и ценности.
•    Разработване на дипломна работа.

Примерни теми за дипломна работа:
1.    Профил на идеалния сътрудник
       Опрделяне на оптималния психологически профил за дадена позиция в компанията.
       Подготовка на програма за оптимизация и/или подбор.
       Анализ профила на работещите сътрудници.
       Планиране на управленско общуване с цел изменение на някои психологически
       патерни в посока на оптималните.
2.    Корекция на мотиваторите
       Изявяване и анализ мотиваторите на хората от определена позиция в компанията.
       Изготвяне на оптималната „карта на мотиваторите” в съответвтвие с целите и
       ценностите на организацията.
       Определяне необходимите корекции.
       Планиране на управленско общуване за:
       -   Изменение картата не мотиваторите на конкретния сътрудник
       -   Мотивация на сътрудника при поставяне на задачи и цели