Прието е да се смята, че ако правим продажби при 10% от срещите, това е добър резултат. По изследвания на Института по НЛП дори много добрите специалисти (с успеваемост до 30 - 40%) не общуват еднакво добре с всички типове клиенти.

Как да увеличим ефективността до 85 - 90%? Как да продадем всичко на всеки и той да остане доволен?

Отговори на тези въпроси даваме в тренинга за управление на продажбите.

Цели на тренинга

След този тренинг ви ще умеете:
-   Бързо да определяте скритите потребности на клиента, често преди той да ги осъзнае;
-   Да му продадете това, от което той наистина има нужда. Да „програмирате" неговото
    удовлетворение след покупката;
-   Да мотивирате себе си;
-   Да увеличите в пъти контактите, завършващи с продажба (до 90% от контактите), в следствие,
    на което рязко да увеличите доходите си;
-   Своевременно да събирате парите и контролирате стреса.

Принцип на работа

Според съвременната психология поведението на човек се управлява от мотиви и желания, голяма част от които той не осъзнава. Или вземането на решение е резултат от процеси, които протичат предимно на подсъзнателно ниво. По време на този тренинг ще изучаваме НЛП модели за директно взаимодействие с подсъзнанието - собственото и на другите.

Тренингът протича по следната схема:
-   минимум теория (до 30%)
-   максимум демонстрации
-   практическо отработване на навиците
-   обсъждане и обратна връзка.

За кого е курса

Специалисти, имащи известен опит в активни продажби, и/или водене на преговори.

Тренер

Ангел Лазаров

Програма

Семинар 1. УПРАВЛЕНИЕ НА КОМУНИКАЦИЯТА. СЪЗДАВАНЕ НА ЖЕЛАНИЯ
Установяване на управляем контакт и използването му. Изясняване на потребностите по невербалните сигнали на клиента. Управление на състоянието - собственото и на клиента. Създаване на непреодолимо желание за покупка. Гъвкавост за работа с всеки тип клиенти. Програмиране на резултата.

Семинар 2. ОРИЕНТАЦИЯ КЪМ ЛИЧНОСТТА НА КЛИЕНТА. МОТИВАЦИЯ НА КЛИЕНТА
Събиране и йерархично структуриране на информацията. Ценности и критерии, използването им за мотивация на клиента за покупка. Ментална карта на потребностите. Определяне на индивидуалния психологически профил за подготовка на съответстваща му презентация. Личностно редактиране и мотивация на специалиста по продажби. Гласът и интонацията като инструменти за влияние.

Семинар 3. СЪЗДАВАНЕ НА УБЕЖДЕНИЯ. СИСТЕМА ЗА СЪБИРАНЕ НА ПАРИТЕ
Хипнотични техники. Работа с възражения. "Трикове на езика" и парадокси за изменение на убеждения. Провокативни техники. Имунизация срещу възражения. Работа с времето. Програмиране на удовлетвореност от покупката в бъдещето. Изграждане на система за събиране на парите.

Модулите са надграждащи. За участие в Семинар 2. са необходими знанията и навиците от Семинар 1. Съответно - за участие в Семинар 3 - преминаването на Семинари 1 и 2.