Моделираш живота!

Как да „виждаме“ мислите на хората

Как да разбираме мисловния процес на събеседника, за да  избягваме конфликти, изграждаме взаимоотношения и разпознаваме лъжата

Разбери какво става в главата на човек, докато обмисля нещо

Научи се да проследяваш мисловните процеси на хората по външни белези – мимика, поза, движения на тялото и очите, гласа, дишането и начина на говорене

Използвай това, за да им говориш така, че те да те разбират и се съгласяват с теб

Кога човек говори истина и кога редактира информация (лъже)

Как по външния вид на човек да определиш какъв психологически тип е той

Защо ако не ти допадне нещо в тренинга или точно обратното – решиш да се включиш в други наши обучения, ние ще възстановим заплатената от теб стойност на семинара

 

Като малък забелязвах, че хората обикновено не говорят това, което мислят и често не правят това, което казват

За едни и същи пакости веднъж ми се караха, а друг път ми се разминаваше. Когато исках нещо, възрастните ми разрешаваха или не в зависимост от настроението си в момента.

В гимназията разбрах, че когато една девойка казва „Не“, това (за щастие) често означава „Да, но по друг начин“ :-)

Започнах бизнес като студент. Случваше се партньор да поеме ангажимент, след което аз започвах работа по проекта, инвестирах време, енергия и пари, ангажирах хора. Накрая нещата не ставаха. Оказваше се, че човекът е имал в предвид нещо различно, а аз съм загубил ресурси и доверие. 

Но имаше и много успешни проекти. Учех се от грешките и трупах опит. Така се оказах управляващ партньор на компания с около 35 човека персонал и над 100 ключови клиенти и доставчици, с които общувах постоянно.

Освен нещата, за които работех – финансов резултат и развитие - трябваше да постигам конкретни цели. За тях се отчитах пред съдружниците. Беше важно да съм сигурен в думите на партньорите и клиентите – че ще изпълнят ангажиментите си, ще ми платят, ще доставят суровините и материалите с договореното качество и в срок. 

Резултатът зависеше и от колегите. Трябваше да разбера точно как мислят тези хора, за да предвиждам поведението им и да ги мотивирам. Това ми беше най-трудно. 

Имаше случаи, в които колеги, клиенти и доставчици откровено ме лъжеха с цел да спечелят за моя сметка. Всичко това ми пречеше да постигам зададените резултати. Водеше до конфликти с партньорите и рискувах да загубя позицията си.  

Тогава си дадох сметка, че методът за научаване на принципа „проба и грешка“ работи бавно. Започнах да търся начини. Посещавах различни курсове по комуникация и приложна психология. Имах късмет да попадна на НЛП сравнително бързо. 

Първо започнах да изучавам НЛП в контекст на подбор, мотивация и управление на хора; продажби и работа с клиенти. 

Бях развълнуван от практическата насоченост на метода. Виждах, че част от нещата вече съм правил, но без да ги разбирам и да мога да ги повтарям осъзнато. Други бяха съвсем нови. Но почти всички работеха безотказно и бързо.

Така, за по-малко от 6 месеца успях да удвоя производството и да завърша изграждането на национална дистрибуция. После продадох и компанията.

Вече 10 години се занимавам професионално с НЛП и приложна психология. Консултирам и преподавам.

Оказа се, че поведението на човек е по-предсказуемо от това на една машина. Просто трябва да знаеш какво да гледаш и да слушаш, за да разбереш какво става в главата му. Разбира се, важно е и да тренираш.

Част от тези умения ще споделя с теб на този семинар.

 

ПРОГРАМАТА ВКЛЮЧВА:

1. Структура на мисловния процес.

Как човек възприема, съхранява и обработва информация. Защо едни хора мислят бързо, други са последователни, трети – бавно, но творчески и всеобхватно, а четвърти – логически. 

Как да се научим да включваме желания начин на мислене мигновено. 

2. Типове хора според предпочитаната сетивна система (СС). 

Определяне на водещия начин на мислене според:

- Структура на тялото и предпочитана поза

- Начина на дишане

- Походка и движения

- Жестове и цвят на кожата

- Гласа и начина на говорене

- Стила на обличане и оформяне на пространството в офиса и жилището.

Какво поведение да очакваме от различните типове – като наши колеги, подчинени, ръководители, интимни партньори. Силни и слаби страни  на всеки от типовете. 

Какви конфликти да очакваме между отделните типове. Какви подходи да използваме, за да избягваме и разрешаваме тези конфликти.

Демонстрации и упражнения в малки групи за определяне на водещия начин на мислене.

3. Тренировки за развитие на сензорната чувствителност.

Упражнения, за да:

- виждаме по-точно детайлите 

- забелязваме фини различия в начина на звучене

- усещаме по-добре както външни дразнения, така и собственото си тяло.

4. Начина на мислене и думите.

Защо при един и същи роден език, хората говорят на различни езици?

Как да разпознаваме сетивната системата (СС) в която мисли човек, по характерни думи – предикати?

Как да говорим на езика на събеседника - тренировки за усвояване на начина на говорене на всеки от типовете.

Специфика при говорене пред публика. Как да направим речта си хипнотично въздействаща?

Насоки за самостоятелна работа: как да подготвим презентация или убеждаваща комуникация по гореща за всеки от участниците тема насочена към различните типове хора.

5. Развитие на наблюдателност. „Калибриране“

Какво и как да наблюдаваме, за да разбираме състоянието на събеседника по изменение на мимиката, жестовете и движенията на тялото. 

Определяме някои базови реакции на събеседника като: «Харесва ми», «Не ми харесва», «Неутрална реакция».    

Калибрираме «Съгласие – Несъгласие»

Какво ни говорят очите?

Разбираме мисловните процеси на хората според движенията на очите.

Определяне на СС в която човек мисли. Как да извличаме информация?

Как да разберем по очите кога човек казва истина или лъже – ниво на достоверност.

Управляваме движенията на очите и физиологията си, за да превключваме собствения си начин на мислене. Как да намалим дискомфорт или болка. 

Как да използваме този навик, за да доставяме и получаваме повече удоволствие в моменти на близост с интимния партньор ;-)

Демонстрация и упражнение за определяне на лъжа и дезинформация.

 

ПРИНЦИПИ НА РАБОТА:

Тренингът е изграден въз основан на: 

НЛП (Невро-Лингвистично програмиране).

Собствен опит и разработки на Института по НЛП.

Начина на поднасяне на материала включва:

- кратки информационни блокове – не повече от 30% от времето,

- демонстрация на техниките,

- упражнения и ролеви игри в малки групи,

- обсъждане и обратна връзка,

- Tips&Tricks.

Курс

Как да „виждаме“ мислите на хората

Дати на провеждане

01 октомври 2016

Формат на провеждане

От 10:00 до 19:00 ч. Регистрацията е открита от 9:20 ч. и завършва в 9:50 ч. 

За комфорта на присъстващите достъпът в залата ще бъде възможен само до 9:50 ч.

Място:

Хотел Метрополитън – зала София 
София,  булевард Цариградско шосе 64: Вижте картата 

Водещи:

Ангел Лазаров с екип на Института по НЛП

Цена:

При регистрация до 21.09 2016:

За един участник – 149 лева.
За двама участници, регистрирали се заедно – 150 лева общо за двамата*

При регистрация след 21.09 2016:

За един участник – 179 лева.
За двама участници, регистрирали се заедно – 180 лева общо за двамата*

При плащане на място в деня на събитието: 219 лева за всеки участник.

Цените са окончателни и не се начислява ДДС.

Гаранции:

 Опитът ни с над 5000 човека, преминали през наши обучения ни дава пълна увереност в качеството на тренингите.

За да сте спокойни и да се убедите, че наученото работи за вас, ви даваме: 

100% 30 дневна гаранция

Ако 1 месец след като сте преминали обучението решите, че нещо не ви харесва, просто ми кажете какво не ви допада и аз ще ви върна парите.

Ангел Лазаров

___________________________________

*За да ползвате отстъпката, при заявка за участие чрез бутона по-долу, в полето „Коментар“ попълнете името, имейла и телефона на втория участник

Референции

  • Симеон Донев - Директор Продукти и услуги - Виваком

    Винаги съм бил ориентиран към резултатите и съм ги постигал. Благодарение на Института по НЛП това...

    ...повече »
  • Калинка Христова - Методиева - Финансов директор

    Работя предимно с числа, но винаги виждам хората, които стоят зад тях и допринасят за постигане на...

    ...повече »
  • Иван Иванов - Управляващ партньор - Тива Ком ООД

    Като човек на бизнеса обичам да измервам нещата в цифри. По време на фирменото обучение по НЛП...

    ...повече »
  • Малина Крумова - Директор на дирекция КПОС - Министерство на околната среда и водите

    Още по време на тренинга по комуникационни и управленски умения „Управление чрез мотивация” разбрах...

    ...повече »
  • Иван Живанкин - мениджър продажби

    В началото дойдох на този курс със сериозна доза недоверие. Може би, защото типа характер, който...

    ...повече »
  • Светла Пачева - доц. д-р по филология

    Ползата за мен от този курс беше много голяма. Въпреки, че пропуснах първото ниво и то определено...

    ...повече »
  • Стоил Темелков - IT Специалист

    Промени се начина, по които виждам нещата. Сега съм по-спокоен и...

    ...повече »
  • << Първа < Предишна 1-7 8-10 Следваща > Последна >>
Институт по Невро-лингвистично програмиране - NLP.bg