Коучинг програма за формиране на невербалното поведение

Общуването е основния инструмент, чрез който вие постигате личните си и бизнес цели. Общувате в две направления - със себе си и с другите хора.
При комуникация възникват т. н. "транзакционни разходи", свързани с необходимите ресурси - време, сгради, преместване в пространство, квалификация, лична енергия и др.

Много често резултатът от комуникацията се определя от първото впечатление, за което имате само 30 секунди.

Цели на тренинга

Този тренинг е за това как да понижите рязко „разходите” - личните и на компанията ви и да печелите от предвидимите резултати, плод на Вашата комуникация с колеги, контрагенти, персонала, административните и контролни органи.

Принцип на работа

Разглеждат се индивидуалните задачи на участниците.

Тренингът е разработен въз основа на:
-    кинетика - наука за езика на тялото;
-    етология - наука, изучаваща инстинктивните основи на поведението на човека;
-    НЛП - Невро-Лингвистично програмиране;
-    психогеография - собствени разработки на Института по НЛП за влияние на пространството върху
     възприятията и поведението;
-    игрови техники и симулации на реални жизнени ситуации.

Принципи на обучението:
-    минимум теория (до 20%);
-    демонстрация на техниките;
-    практическо отработване на навиците индивидуално и в група;
-    персонална обратна връзка от тренерите на всеки от участниците до постигане на желания
     резултат;
-    проверка на наученото в реални условия.

За кого е курса

Собственици на бизнес, мениджъри висше и средно ниво

Тренери

Ангел Лазаров, Иван Христосков

Програма

1. Въведение в етологията
Инстинктивни механизми, определящи поведението на хората в група. Понятие за ранг в групата. Рангов потенциал и лидерство.

2. Повишавате ранговия си потенциал
Параметри, определящи ранга:
-    физиологични параметри;
-    вътрешни убеждения на лидера.

3. Формирате убежденията на лидера
Изявявате "подкрепящите" и "ограничаващи" убеждения. Техника как бързо да се освободите от ограничаващите ви убеждения и да ги замените с полезни такива.

ЕЗИКЪТ НА ТЯЛОТО

4. Отработвате доминиращ език на тялото:
-    поведение от позиция "седнал"
-    формиране на стойка
-    изграждане на походка

5. Усвоявате трите основни роли при преговори:
-    доминанта
-    активна
-    равен статус

6. Работа с погледа
Навик да използвате пет основни типа поглед:
-    социален
-    приятелски
-    показващ по-висок статус
-    подчиняващ
-    провокиращ сексуален интерес у противоположния пол

ПРОСТРАНСТВОТО

7. Психогеография
Понятие. Управление на пространството като начин за въздействие на събеседника/аудиторията.
Пространствени зони - интимна, социална, публична. Специфика на тези зони отпред, отстрани и отзад. Как да се приближим до събеседника така, че да се чувства комфортно или доминиран. Особености в зависимост от пола.

8. Пространството при преговори
Как да се ситуирате при преговори, за да се договорите по-лесно и бързо или да не постигнете споразумение.
Какво място да заемете, за да сте по-сигурни и уверени, а опонента да се чувства по-нестабилен.
Поведение при влизане в кабинет на по-висока по статус персона. Как при нежелание да ви съдействат да завземете инициативата така, че да ви обърнат внимание.
Как да използвате предмети, прибори (напр. в заведение) и аксесоари за завладяване на пространството и завземане на лидерство.

ЖЕСТОВЕТЕ

9. Ръкостискане
Влияние на ръкостискането като първи контакт, определящ рамката на взаимодействие.
Типове ръкостискане:
-    равнопоставено
-    подчинено
-    незаинтересовано
-    доминантно
Поведение за неутрализиране на доминантно ръкостискане.

10. Управление чрез жестове
Овладявате навик да използвате следните основни жестове:
-    "Самопрезентация"
-    "Внимание!"
-    "Подчини ми се!"
-    за ускоряване и забавяне на мисловните процеси на събеседника
-    неявно прекъсване на събеседника
-    успокояване на събеседника или аудиторията
-    защита при психологически натиск-    жестове за пресиране на събеседника

11. Многопластово подаване на информация
Отработвате навика чрез жестовете да транслирате подсъзнателни съобщения, внушения и команди.
Разигравате сценарии за презентация или делова комуникация в зависимост от индивидуалните проблеми и задачи на участниците в тренинга.

12. Полеви занятия
Демонстрация и проверка на някои от получените навици на публично място. В заведение наблюдавате реални примери за динамиката на поведение в естествени условия.